Стратегия поиска одежды: как лучше информировать, квалифицировать и покупать ткани

Две фабрики предлагают один и тот же хлопковый вельвет из 8 лент по одинаковой цене за метр. Четыре недели спустя один рулон соответствует утвержденному образцу, а другой оказывается на полтона темнее при освещении магазина. Никто в этой цепочке не допустил очевидной ошибки; в описании никогда не говорилось, при каком источнике света будет оцениваться цвет, сколько разрешенных лабораторных погружений или какая усадка необходима готовому изделию. Завод заполнил пробелы своими собственными настройками по умолчанию.

Вот почему работоспособная стратегия поиска одежды начинается со спецификации ткани, а не со списка поставщиков или целевой цены. На ткань приходится большая часть стоимости одежды, ее посадка, драпировка и удобство на ощупь, и это часть цепочки поставок, наименее прощающая поздние изменения. Сначала составьте спецификацию, и вопросы поиска ответят сами собой: какой тип завода, какой регион, какой минимум, какое время выполнения заказа.

Определите краткое описание ткани, прежде чем обращаться на любую фабрику

Напишите краткое описание до того, как будет отправлено первое электронное письмо, и сделайте его достаточно конкретным, чтобы две читающие его фабрики могли соткать сопоставимую ткань. Такие формулировки, как мягкий хлопковый вельвет средней плотности, гарантируют три цены на три разные ткани.

Краткое изложение не обязательно должно быть длинным, но оно должно быть окончательным. Цену Mills сравнивают с документом, который вы отправляете, и каждое последующее изменение, будь то подсчет стенок или отделка, сбрасывает выборку и сдвигает окно доставки.

Сопоставьте профиль заказа с правильным типом поставщика

Тип поставщика должен соответствовать объему, техническому риску и тому, какую часть процесса вы можете контролировать самостоятельно. Забег на 600 метров и повторная программа на 40 000 метров не относятся к одному и тому же каналу.

• Вертикальная фабрика: ткачество, крашение и отделка находятся под одной крышей, поэтому отбор проб и оптовая партия остаются в рамках единой системы качества. Лучше всего подходит для технических тканей, таких как вельвет, где обрезка ворса и отделка решают окончательную роль.
• Переработчик или торговец: покупает серый цвет и организует отделку в другом месте. Полезно для простых конструкций и небольших смешанных заказов, но вы наследуете риск координации.
• Агент по снабжению: получает комиссию за ведение календаря, получение разрешений и консолидацию поставок на несколько заводов. Стоит заплатить, если вы управляете несколькими семьями фабрик в нескольких странах.
• Платформа или товарный запас: быстро, низкие минимальные суммы и подходят для первой коллекции, но непрерывность цвета и возможность повторного заказа ограничены.

В первый сезон специализированный вертикальный стан, принимающий пилотный заказ, обычно представляет собой вариант с наименьшим риском. Агенты и платформы зарабатывают свою прибыль позже, когда работа заключается в координации, а не в разработке.

Создавайте ассортимент вокруг семейств тканей, а не модных стилей

Бренды теряют прибыль, когда каждый стиль приобретает свою собственную ткань. Тогда десять стилей означают десять минимумов, десять лабораторных тестов и десять шансов на позднюю доставку. Сгруппируйте ассортимент в два или три семейства тканей: одну хлопчатобумажную основу, одну смешанную основу и одну эластичную основу, и тот же объем будет соответствовать лучшим ценам при меньшем количестве одобрений.

Тонкая вельветовая ткань Tencel-хлопок 21W Смешанный базовый вариант для группировки стилей: 58 % хлопок/42 % тенсел, плотность 150 г/м², подходит для рубашек, повседневных брюк, комбинезонов и юбок. Посмотреть продукт →

Вельвет из 21 хлопкового тенселя, окрашенный кусочками, показывает, как далеко может растянуться одна семья: достаточно плотный для рубашек, повседневных брюк и комбинезонов, достаточно мягкий для юбок и достаточно прочный, чтобы раскроить его по уже проверенным моделям из простого хлопка. Один цикл утверждения охватывает несколько стилей вместо одного.

Выберите количество уэйлов, растяжимость и вес в зависимости от использования одежды.

Количество Уэйлов — это функциональное решение, а не деталь стиля. Он определяет вес, покрытие и поведение ткани на швейном полу.

• Уэльс от 3,5 до 6: тяжелый и прочный, подходит для обивки, рабочей одежды и структурированной верхней одежды.
• Уэльс от 8 до 12: рабочий диапазон средней плотности для курток, брюк, униформы и детской одежды.
• Уэльс от 16 до 21: тонкий и легкий, естественный выбор для рубашек, платьев, детской одежды и подкладки.

Биэластичный вельвет мощностью 12 Вт для брюк и костюмов Вельвет бистрейч, 97 % хлопок/3 % спандекс, плотностью 340 г/м², предназначен для брюк, повседневной одежды и костюмов; проверьте удлинение и рост после трех стирок. Посмотреть продукт →

Затем Стретч решает, сколько предметов одежды сможет обслужить семья. 12-полосный вельвет бистретч с восстановлением в обоих направлениях подойдет для брюк, повседневной одежды и неструктурированных костюмов, поэтому одна соответствующая ткань бистретч часто заменяет три одноцелевых ткани. Проверяйте удлинение и рост после трех стирок, а не доверяйте цифрам растяжения на карте образцов.

Контролируйте цвет, отпечатки и партии красителей, прежде чем задавать объем

Цвет — это то, где обязательства по объему становятся дорогими. Утвердите лабораторное освещение под тем источником света, который будет использовать покупатель, обычно D65 или торшером, и укажите ссылочный номер в заказе на поставку. Запланируйте два или три этапа нанесения нового оттенка и спланируйте их в календаре.

Попросите фабрику сохранить объемный образец из каждой партии красителей и указать уровень серой шкалы, который она может получить, когда две партии сшиты в одно изделие. Рейтинг 4–5 — разумная коммерческая цель; все нижние поверхности, как видимое несоответствие швов на темных оттенках.

Тонкая вельветовая ткань из хлопка с принтом 16 Вт Хлопковый вельвет с принтом плотностью 200 г/м² для детской одежды, рубашек и юбок; подтвердите размер и стойкость повтора, прежде чем работа будет завершена. Посмотреть продукт →

Распечатки добавляют дополнительный этап утверждения: удаление серого цвета, а не цифрового файла на бумаге. Хлопковый вельвет с принтом из 16 полос, предназначенный для детских рубашек и юбок, должен иметь такую ​​же устойчивость к истиранию и стирке, что и обычная ткань, а повторный размер должен быть подтвержден до завершения работы над рисунком.

Оценивайте стоимость доставки, а не цену FOB

Цена, которая на шесть процентов дешевле на условиях FOB, может оказаться на десять процентов дороже к тому времени, когда ткань достигнет раскройного стола. Прежде чем сравнивать предложения, присвойте каждой позиции номер.

• Цена за метр при договорной ширине и весе.
• Надбавка за небольшую партию или штраф за минимальное количество.
• Плата за пробу, лабораторное исследование и исключение.
• Фрахт, пошлина и стоимость платежного инструмента.
• Проверка, доработка и стоимость бракованных счетчиков.
• Балансовая стоимость перезаказа и стоимость двухнедельной задержки.

Последовательность поставок, которая выдерживает повторные заказы

1. Напишите краткое описание ткани и разошлите его в неизмененном виде каждому поставщику-кандидату.
2. Квалифицируйте два источника для каждого семейства фабрик, а не один, и сохраняйте оба в утвержденном списке.
3. Запросите образцы и письменные спецификации, а затем самостоятельно проверьте усадку, восстановление после растяжения и стойкость цвета.
4. Утвердить лабораторные сокращения и массовое исключение до подтверждения даты резки.
5. Указывайте допуски, сроки поставки и способы отказа в заказе на поставку, а не в переписке по электронной почте.
6. Сохраняйте утвержденные образцы для каждой партии красителя, чтобы следующий заказ имел физическую ссылку, а не память.

Что меняет в уравнении вертикальная вельветовая мельница

Когда одно предприятие контролирует ткачество, раскройку, крашение и отделку, большинство описанных здесь переменных находятся в рамках единой системы качества. Это модель позади CLDCLOTH, производитель вельветовых тканей. эксплуатирует 200 пневматических ткацких станков и 20 пневматических жаккардовых ткацких станков в Чанчжоу, экспортируя хлопок, тенсел-хлопок, модальный хлопок и эластичный вельвет покупателям в Америке, Японии, Бангладеш и Юго-Восточной Азии. Пересмотренное количество или смесь кейлов можно отобрать в одном месте, а не передавать между тремя сторонами.

Эта оперативность имеет наибольшее значение, когда спрос меняется в середине сезона. согласовывать развитие с потребностями клиентов и рынка снизить затраты на выборку: базовые конструкции уже проверены, и меняется только отделка, цвет или печать.

Стратегия, которая выживает во втором сезоне, непривлекательна: письменное описание для каждого семейства тканей, два квалифицированных поставщика на каждое семейство, одобренные в лаборатории растворы при свете, при котором совершают покупки ваши клиенты, и сохраненные оптовые образцы для каждой партии красителей. Напишите спецификацию один раз, и вы перестанете платить за один и тот же урок каждый сезон.